bonjour dans cette vidéo d’aujourd’hui on va voir à qui s’adressent les cgp donc les cgp s’adresse à qui voit là tout simplement c’est une question aussi banal que ça sachez que j’en ai déjà parlé la semaine dernière mais qu’il a eu un podcast audio sûrement sur le format audio qui n’existe pas sur youtube donc sur le podcast certains alliés avec mon mentor qui fait ce métier-là depuis déjà plus de dix ans et je serais ravi que vous avez écouté puisque l’on parle du mode de vie du cgp de sa vision de ce qu’il faut maîtriser voilà donc c’est intéressant et puis sera de nouveau invité plus tard bref revenons sur le sujet principal d’aujourd’hui à qui s’adressent les cgp c’est une question qu’on me pose souvent est ce que on s’adresse aux personnes qui sont déjà ça chante qui sont déjà autodidacte qui vont aller vouloir qu’ils vont boursicoter par ci par là qui croit savoir ou à juste titre ou à tort ça peu importe mieux faire que leur conseiller bancaire et peut-être même que le conseil en gestion de patrimoine est-ce que l’on
s’adresse à eux non parce que avant ça il faut s’informer eux-mêmes de leurs finances personnelles il semblait gérer donc on n’a pas besoin d’aller les voir cela est ce que on va s’adresser aux conseillers qui sont déjà suivis par notre conseiller donc des confrères ou bien des conseillers bancaires ça va dépendre moi quand c’est suivi par contrat je pouvais je dis bon bah si vous souhaitez en faire un bilan et on voit ce que je faisais à proposer si c’est bien je valide si c’est pas bien je vous dis voilà les points d’intentions et si vous voulez on travaille ensemble voilà je ne dénigre jamais jamais le travail d’un confrère pascal confrère est toujours meilleur qu’un commercial par contre les commerciaux je n’aime pas trop donc je me permets un peu de titiller mes clients s’assoient dessus mais les pires dans l’histoire je vous assure c’est pas les commerciaux malgré ce qu’on peut passer ce sont des arnaqueurs on a encore beaucoup beaucoup d’arnaqueurs dans ce métier là et c’est eux qu’il faut cibler tout d’un commun accord il faut être des confrères s’allier et taper sur les doigts des arnaqueurs parce que les annales coeur il y en a
tous les jours et encore tous les jours sur l’internet sur les crypto sur le porte à porte bref ça n’arrête pas ça pullule en plus finir on a tous marre donc pour revenir au sujet à qui on s’adresse oui on va peut-être s’adresser aux clients de conseiller bancaire passe comme si en banque on propose des produits maison pas souvent très performant très content ou onéreux en frais de gestion avec des enveloppes pas forcément adapté on ne prend pas en compte la situation donc oui on va aller les titiller cela est-ce qu’on va aller chercher des clients des conseillers en banque privée bah oui parce que le banque privée pour 90% des banques privées se sont juge vernissage ok on a une coupe de champagne du café dans des beaux endroits prestigieux sur paris 8ème champs-elysées mais en fait on sait que c’est juste du vernis et qui au final c’est rester produisant pas intéressant mais au-delà de ces personnes là qui sont déjà accompagnés ou des personnes déjà 60 à qui on doit s’adresser réellement sachez qu’en france on est à
peu près on est plus de 60 millions ça on le sait déjà il y assure sait peu sur quasiment 70 millions d’habitants en france 33 millions de personnes qui arrivent à épargner de l’argent 33 millions d’accord est à peu près 5 millions d’épargnants de 2,2 comment s’appelle le ménage un peu près 5 millions de ménages qui arrive qui gagnent plus de 50000 euros par an concentrons-nous là dessus on s’entend là-dessus sur les français aujourd’hui qu’ils ne sont pas intérêt pas intéressé à placer ou investir parce qu’ils n’ont pas la connaissance donc ça va être difficile à les avoir parce que ce sont des personnes qui n’ont même pas conscience de ça donc faut aller les chercher c’est pas forcément facile ils sont dans ce qu’on appelle le questionnaire ne sait même pas qu’il est concerné par un papa par cette problématique il a un problème il sait même pas qu’il ya un problème donc cela ils sont difficiles par contre il y a les personnes qui sont déjà sensibilisés déjà parce qu’ils veulent payer moins d’impôts ceux là qui veulent payer moins
d’impôts ils savent qu’ils doivent chercher un défiscalisent heures un juriste un conseiller savent pas trop les bas il faut réussir à arriver à eux à travers la présentation internet à travers les proches et ça c’est vraiment l’étape d’après c’est le niveau au-dessus on la parle juste après mais il y va ça donc la fiscalité est ce à ce qu’ils veulent à investir dans l’immobilier vous savez qu’il ya énormément de personnes qui veulent acheter leur résidence principale qui veut acheter qui vont investir dans le locatif est bas la plupart sont mal conseillé ou bien on investit dans des solutions clés en main 7 8% à 10% en voiture en voilà dans ta tête mais ces brutes et finale ça va frotter à 2 3% donc c’est pas intéressant du tout il se retrouve avec un crédit de 25 ans ils sont bloqués ils sont dans la rentrée ça alors qu’il voulait s’en sortir bref attention aux solutions trop belle pour être réel où j’avais envie de éternuer bref et on arrive bien sûr aux personnes qui sont déjà
conscients qu’ils ont un problème à la fois au niveau de l’organisation patrimoniale au nifff au niveau financier au niveau budgétaire au niveau immobilier et qui veulent avoir une analyse 360° bas cela c’est facile parce qu’ils sont déjà convaincus sont à la recherche des personnes de cgp comme nous et donc cela en fait ils vont ils vont aller chercher sur google donc une fiche google my business comme ça ils vont vous trouvé aux alentours à bavois là il ya david dali consulting qui a 32 avis positif en bas on va l’appeler aujourd’hui pour prendre rendez vous avec les google business c’est un vrai vecteur pour obtenir des clients mais l’appréhension internet de façon générale ou les réseaux sociaux la preuve je suis là devant vous donc ok bon bah on s’adresse à cela très bien mais par où commencer parce que quand on ouvre un cabinet où le micro cabinet comme j’aime le dire un micro cabinet rentable bah il faut bien commencer quelque part un les gens n’ont pas à venir te qu’elle apporte à la c
voilà c’est c’est le messie attention je veux dire voilà et pas l’attention un petit à petit nuance voilà cessé mais sinon ça fonctionne pas comme ça il faut savoir aussi d’accord aussi rester en contact avec l’humain aussi effectivement au début de son terminés faire un peu de prospection il ya des méthodes bien sûr pour faire de la prospection un tout petit peu au départ et après le rendent automatisés pour ne plus en faire il ya les méthodes ça s’apprend et ce sera dans l’une de mes formations inscrivez-vous sur www.cerclefinance.com sera disponible ici la fin de l’année mais sachez que les meilleurs meilleure personne à qui vous adresser ça a été mon cas lorsque j’ai eu deux métiers et que je voulais faire ça vraiment par passion comme ça une business c’est tout simplement de contacter ses proches pourquoi c’est pas on contacte pas les proches pour dire tu vas devenir mon client c’est pas ça l’histoire c’est pas
du tout là l’intérêt parce que si vous faites ça bah vous allez cramer toutes vos relations ça sert à rien du tout c’est d’appeler vos proches pour les informer que vous avez créé un cabinet parce que eux imaginez que vous placer l’argent de vos parents de vos frères et soeurs de vos meilleurs amis qu’est ce qui va se passer sachant que eux ils sont pour la grande majorité à la banque parce qu’il faut il faut le dire par la crise coronavirus il ya eu 161 milliards pour 169 milliards de mis de côté par les épargnants français est d’environ il ya 110 milliards 111 milliards 112 milliards quelque chose comme ça n’arrive pas loin qui a été placée sur des livrets donc vous savez que sur dix personnes que vous voyez dans la rue vous savez que neuf personnes à placer son argent sur des livrets en train de dormir donc tout ce que vous avez pu imaginez pensée pour améliorer son épargne sera meilleur que ce que le banquier peut lui proposer parce que le banquier me propose rien manquer surmené le banquier aujourd’hui c’est un conseiller mais qui a un conseiller même
un alternant lui donne entre 400 et 600 contacts à gérer comme portefeuille quand vous rentrez en banque c’est impensable c’est impensable vous voyez mais moi aujourd’hui avec un micro cabinet de 40 clients je suis déjà très content je veux y aller piano piano et là on vous êtes alternant veut forte vous n’êtes même pas sorti des études ou vous donne un portefeuille de 600 clients à gérer mais impossible pas vous conseiller c’est aussi simple que ça un conseiller bancaire je parle ceci étant dit non quand vos proches sont heureux de votre accompagnement quand vos proches sont heureuses que leurs placements financiers monté font des petits quand vos proches sont heureux qu est ce qui se passe bien ils vont vous recommander les clients bureau commandés quand vous avez bien informer les gens sur comment recommandé tout simplement ce qui se passe qui a un effet magique c’est que plus les années passent plus vous avez des gens qui viennent vers vous par billet de recommandations automatiquement sans effort bien sûr à l’effort il a été mis au départ et au départ il va falloir même de l’effort mais voilà à qui on s’adresse donc on va s’adresser aux personnes pas forcément hyper ça chante
parce que six en sachant qu’ils vont tout faire eux mêmes ça sert à rien de perdre du temps avec eux parce qu’ils vendront minimiser les frais ils voudront ne pas payer voilà donc vous allez perdre du temps pour rien ou vous pouvez leur vendre une prestation de commencer avec dans ce cas là voilà ce que je vous conseille et puis ils font ce qu’ils veulent derrière mais vous avez vendu la prestation de conseils et vous avez perdu votre temps si on voit que la partie financière et fiduciaires et rentabilité du cabinet voit la deuxième partie c’est les personnes de conseiller m’a conseillé ou les créations les personnes qui sont pas intéressantes pour les grands groupes pour les banques ces personnes là pour moi ils sont très intéressantes parce que dès qu’on ait pas de leur argent on devrait avoir la possibilité de comprendre ce qu’on fait avec ces gens là on devrait avoir la possibilité de générer des petits avec cet argent là avec l’effet composé d’avoir un droit je me battrai pour ça un joueur et le faire on fera rentrer dans la constitution si on est toujours sous un régime capitaliste mon bref c’était la petite blague du moment et
pour finir conclusion oui parlez-en à vos proches vos proches sont vos meilleurs vecteurs de recommandations vos proches sont vos meilleurs vecteurs pour tester les outils pour tester vos partenaires pour vous voir si vous êtes à l’aise avec une solution pas parce que rappelez vous que pour apprendre n’y a rien de mieux que de le transmettre c’est la technique feyman l’appeler comme ça c’est richard feynman physicists physicien et prix nobel qui parle de l’apprentissage est dit que pour transmettre pour apprendre ni rien de mieux que de transmettre la technique et humaine et donc quand vous avez la possibilité d’informer vos proches de transmettre de l’information de faire une liste de vos proches bien sûr vous le faites pas titre onéreux et vu que ce sont nos proches vous allez connaître un peu généreux à ce moment là et eux aussi vont être contents parce qu’ils vont avoir beaucoup de valeur plus ou moins gratuitement donc plus ou moins parce que vous avez pas leur faire payer
d’honoraires et peut-être que vous être commissionné sur éventuellement les produits que vous allez leur propos t ca veut pas pour autant dire que ce sera perçu par votre client ça peut être indolore même si vous devez transparent bien sûr dans votre lettre de mission lorsque vous serez conseiller en investissements financiers bref je rentre dans la technique là je me perds je reviens sur la conclusion donc à qui on s’adresse on s’adresse d’abord aux proches hausse suite aux personnes mal conseillé ensuite au nom sachant et enfin éventuellement au sachant qu’ils veulent avoir une vision plus claire et parce que vous serez encore mieux placés puisque ça sera votre métier tout simplement donc voilà pour la visite d’aujourd’hui je vous invite à vous inscrire sur www.cerclefinance.com air pourquoi parce qu’il y aura des formations qui vont être distribués d’ici l’année la fin d’année elles sauront à moindre coût pour celles et ceux qui sont tout simplement sur la newsletter et puis pour celles et ceux qui sont patients et newsletter bas quand il découvre la formation ils l’appelleront quelques centaines d’euros voilà c’est tout pour aujourd’hui à qui
s’adresser c’était la vidéo d’aujourd’hui
